Zde si detailněji rozebereme, co nabízíme pro efektivní prodej nemovitostí a začneme hned tím nejzásadnějším, a to je příprava nemovitostí, včetně profesionální prezentace
Prezentace nemovitostí
Při přípravě nemovitosti, a především u těch starších nemovitostí milujeme hlavně tu přeměnu. My si nemovitosti pečlivě připravujeme do prodeje, protože v dnešní době probíhá tzv. „emoční prodej“ a to u všech typů produktů včetně nemovitostí. Když se nad tím zamyslíte, tak při prodeji auta si ho taky uklidíte, umyjete a nachystáte tak, abyste zájemce zaujali. A to samé děláme při prodeji všech nemovitostí. Postup je jasně daný:
– promyšlení a nachystání (vystěhování) nemovitostí do nejlepšího stavu
– přijede naše designerka, která nemovitost pečlivě připraví
– následně přijedou naši „tvůrci“, kteří zpracovávají obsah na většinu realitních serverů a taky na sociální sítě, kde nám běží reklama
Na naše přeměny nemovitostí se můžete podívat zde.
A potom nás těší komentáře našich klientů: „To snad není ani naše nemovitost, vůbec ji na těch fotkách nepoznávám“ a to je vizitka, že jsme práci odvedli nadstandardně pro profesionální prezentaci.
Prodejní plán na míru
Než nám naši spolupracovníci dodají materiály pro prezentaci. Každé nemovitosti vymýšlíme unikátní prodejní plán, kdy se zamýšlíme nad ideální skupinou cílových kupujících tak, abychom zvládli majiteli doručit maximální možnou tržní cenu, a tak mu zhodnotit jeho majetek.
Každá nemovitost má svoje jedinečná specifika a my jí vymýšlíme příběh, který zaujme co největší množství klientů. Následně jej konzultujeme s marketingovým týmem, jak zaujmout co největší množství klientů na sociálních sítích.
Jako se nám to podařilo na síti TIKTOK, kdy jsme měli přes 50K shlédnutí za 14 dní nebo na síti Facebook, kdy naše příspěvky vidí standardně desetitisíce uživatelů. Můžete se o tom přesvědčit zde.
Na tuto dovednost spousta našich kolegů z konkurence opomíná a vůbec ji neřeší. Což je v našich očích velká škoda, protože tato dovednost Vám pomůže prodat Vaši nemovitost o 5-15 % dráž.
Profesionální jednání
Na profesionálním jednání si odjakživa zakládáme, protože uznáváme hodnoty jako je upřímnost, komunikace, čestné a aktivní jednání. To, co svým klientům nabízíme, vždy dodržíme. Taky náš klient má velmi pečlivý a aktivní přístup v e-mailové komunikaci formou reportů a vždy ví, co se aktuálně s jeho nemovitostí děje a v jaké fázi prodeje se nacházíme. Všechny smluvní ujednání dostane dostatečně dopředu do e-mailu k seznámení. Pokud mu něco není jasné, tak se za ním zastavíme a vše do detailu vysvětlíme.
Ušetři čas, nervy a hlavně peníze.
Naše vize byla vždycky nabízet službu, která má hodnotu a kterou bychom sami v případě potřeby využili. Prodej nemovitost je proces na 2-4 měsíce, když se podaří a prodávající chce dostat nejvyšší možnou cenu na trhu. Je s tím hodně běhání, papírování a dohadování s konečným kupcem ohledně ceny. Nemovitosti rychle rostou na ceně a poptávka po nich je vysoká. Jestliže budete chtít prodat za maximální tržní cenu, licitace ceny s klientem vás nemine. A naše vize je taková, že si tohle břemeno vezmeme na naše ramena a náš klient může místo toho trávit čas se svojí rodinou nebo něčím, co mu dělá v životě radost.
O všechno ostatní ohledně prodeje, financování, vyřizování, předání nemovitosti je na nás. My si s klientem domluvíme adekvátní odměnu za služby. V ten moment prodávajícího prodej nestojí jedinou korunu navíc. My zařizujeme všechny potřebné dokumentace, energetický štítek (povinnost při prodeji mít zpracovaný), převody na katastru a energií. Náš klient vůbec nic neřeší a přijde až na podpis kupní smlouvy, se kterou je seznámen dostatečně dopředu. Tímto způsobem to naši klienti mají bez starostí, maximalizují kupní cenu za svoji nemovitost a může trávit čas svými koníčky.
A tady máte některé případy, kdy jsme klientům opravdu pomohli:
01. A. KOVALČÍK
Můj spolužák ze střední školy a kamarád se na mě obrátil v roce 2021 s nákupem nemovitostí v Olomouci. Připravili jsme mu finance a začali hledat jeho nové bydlení. V té době žil sám a potřeboval pro sebe byt, který bude dispozičně alespoň 2+1. Netrvalo to dlouho a podařilo se. Byt 2+1 v původním stavu s balkonem, 46 m2, v lokalitě kousek od Fakultní nemocnice Olomouc, která je žádaná. Pro klienty hledám nemovitosti z neveřejných nabídek, protože tady je daleko větší potenciál koupit za nižší cenu. To se taky podařilo a vyjednali jsme slevu na „rekonstrukci“. On si to samozřejmě rekonstruoval po své vlastní ose, ale ten stejný byt se ve veřejné nabídce cenově pohyboval o 350 000-400 000 Kč více a může spokojeně bydlet ve svém, hezky zrekonstruovaném bytě.
02. Z. Hoffman
Hoffmanovi určitě všichni znáte. Dlouho provozovali hračkářství a papírnictví na náměstí přímo ve Valašských Kloboukách. Prodával jsem dům na velmi hezkém místě ve Valašských Kloboukách s garáží, bazénem a velkým pozemkem. Ještě jsme dům nezačali inzerovat a můj děda se na pivečku zmínil panu Hoffmanovi, že budu chystat do nabídky dům. Přišel za mnou na prohlídku, vše jsem mu poctivě ukázal, sdělil nedostatky nemovitosti a oni souhlasili. Problém byl, že již byli již v důchodě, takže financování bankou nebylo možné. Nakonec jsem domluvil s klienty, že se s nákupem počká a budeme muset prodat byt 3+1 na Cyrilometodějské a krásnou chatu nad kotelnou na Luční. Před tím, než jsme se domluvili panu Hofmanovi za chatu člověk ze Vsetína nabízel 1.300 000,- Kč. Chata byla na krásném místě se sítěmi na samotě. Už když jsem byl na místě poprvé, tak jsem říkal, že tato nemovitost v tehdejší době měla hodnotu minimálně 1.600 000,- Kč. Nakonec jsme prodali chatu za 1.700 000,- a byt za 1.900 000,- a Hofmanovi si mohli koupit svůj vysněný dům.
03. J. Pšenčíková
Volalo mě cizí číslo, tak jsem to vzal. Byl to pán, který se vyrůstal na Valašsku, ale dlouhé roky žil v Praze. Vysvětlil mně situace, že jeho maminka chce prodat ve Valašských Kloboukách byt. Tak jsem se za ní zastavil a ona mně říkala, že má nabídku od člověka na 1.000 000,-. Já jsem jí vysvětlil situaci, že tato nabídka je asi o 300 000,- menší, než je reálná skutečná cena nemovitosti. Nakonec souhlasila se spoluprací a díky tomu jsem jí zachránil tyto peníze, protože jsme byt prodali skutečně za 1.3 milionu.
04. V. Cícha
Ozval se mně v roce 2021 klient ze sociálních sítí. V úvodním telefonu mně sdělil, že žije v Asii, pochází z Valašska a chce uložit svoje prostředky do nemovitostí u nás, protože je původem ze Štítné nad Vláří. Začali jsme hledat nemovitost a za pár týdnů bylo splněno. Stlačili jsme cenu asi o 70 000,- a koupili byt v Brumově-Bylnici. 2+1 s balkonem na Družbě za 1.300 000,-. Zajistil jsem následnou správu pronájmu. Klient do dnešního dne v bytě vůbec nebyl a měsíčně profituje na pasivním příjmu z dané nemovitosti. Shodou okolností jsem se nedávno díval na cenovou hladinu této nemovitosti a cena se k roku 2024 vyšplhala na 2.600 000,-.
05. D. Svitálková
Kamarádka a kolegyně od mého táty zdědila rodinný dům ve Valašských Kloboukách. Chtěla si nemovitost prodávat sama. Zavolal jsem jí, domluvil nezávaznou osobní schůzku. Vysvětlil jí všechny procesy, které jsou spojené s prodejem rodinného domu a představil moji práci. Její cenová představa byla menší než reálná hodnota nemovitosti. Nakonec jsem se domluvili. O všechno jsem se postaral, vydělal peníze jí a z části zisku jsem si vzal svoji odměnu za práci, čas a energii, kterou vkládám do každé zakázky. Ona se nemusela vůbec o nic starat, přišla pouze na podpis kupní smlouvy a inkasovala kupní cenu na účet.
